مساء الخير، اقترح عليّ الأستاذ عماد الساعاتي بارك الله فيه هذا الموضوع، اشتركَ الأستاذ عماد في رديف ونعم ما كتبتُه الآن يعدّ كتابة إعلانية. إن أردت احترافها وتحقيق مبيعات وزيادة نموّك. اشترك في رديف أنت أيضًا:
فنقول مستعينين بالحيّ الذي لا يموت. أنني تحدثت عن الكتابة الإبداعية والعادية في هذا المقال: كيف تكون كاتبًا ماهرًا ومترجمًا بارعًا في آن واحدٍ؟، وكذلك في إجابة لي على كورا، فعليك بها ولنركّز الآن على الكتابة البيعية كما سمّاها الأستاذ عماد أو الإعلانية كما تُعرف في كثير من المصادر.
تعريف الكتابة الإعلانية
في كتاب أسس كتابة الإعلانات وهو متاح إلكترونيًا للشراء من متجر نيل وفرات وأوصيك بشرائه، للأستاذ منوّر ج. محمد الذي أجريت معه حوارًا صوتيًا من قبل استمع له وشاركه مشكورًا الكتابة الإعلانية (الكوبيرايتنج) في الوطن العربي: حوار مع منوّر ج. محمد مؤسس كوبي أرابيا، لا نجد تعريفًا مباشرًا للكتابة الإعلانية.
لكن لا بأس هنا من استعراض المقدّمة وجزء من الفهرس علّه يعجبك وتشتريه وهو كتاب يُقرأ في جلسة واحدة ويعطيك أساسيات كتابة الإعلانات فعلًا.
تعريف آخر للكتابة الإعلانية
في كتاب الإعلان في القرن الحادي والعشرين للدكتور عبد الرزاق محمد الدليمي نقرأ:
كتابة الإعلانات
الإعلان في القرن الحادي والعشرين تأليف الأستاذ الدكتور عبد الرزاق محمد الدليمي دار نشر اليازوري ص 277
أو كتابة النصوص الإعلانية أو الكتابة للصورة أو تحرير الإعلانات، وتسمى بالإنكليزية كوبي رايتينغ (Copywriting)، ويقصد منها تأليف نصوص بهدف الترويج لشخص أو شركة أو منتج أو رأي أو فكرة.
وقد تستخدم تلك الكلمات أو المادة المكتوبة كنص مستقل، أو كإعلان يبث من خلال المذياع أو المرناة (التلفزيون)، أو ينشر عبر مختلف المنتجات الدعائية المطبوعة أو المصورة أو المكتوبة.
الهدف الرئيسي من كتابة هذا النص الترويجي هو إقناع المستمتع أو القارئ أو المشاهد بشراء منتج ما أو الاشتراك في خدمة ما أو اتباع وجهة نظر معينة، أو العكس، دفعه للإحجام عن فكرة أو سلوك أو اعتقاد معين.
تشمل كتابة الإعلانات مختلف أركان الإعلان، من بنية النص، إلى العنوان، إلى الشعار أو النداء، إضافة إلى رسائل البريد المباشرة Direct Mailers، أو أغنية الإعلان Radio Spots أو Radio Jingles، ونصوص الإعلانات على الإنترنت التي تشكل الوسط الجديد سريع النمو في عالم الدعاية والإعلان إضافة إلى الراديو والتلفزيون والجرائد، وباقي المواد المكتوبة في وسائل الإعلان المختلفة.
يمكن لكاتب الإعلانات أن يقدم الكلمات والأفكار للإعلانات المطبوعة أو الأدلة أو الإعلانات الملصقة Posters أو الدعايات أو النشرات Brochures أو البطاقات البريدية أو المواقع الإلكترونية أو البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة أو باقي الوسائل الإعلانية.
أفضل تعريف قرأته للكتابة الإعلانية
من أجمل ما قرأته من تعريفات للكتابة الإعلانية #copywriting هي أنها:
«الكتابة المُتصيّدة للنقرات لكن بطريقة أخلاقية»
مصدر: أحد منشورات ريديت وهو ممتاز لمن يرغب بدخول الكتابة الإعلانية باللغة الإنجليزية
آرائي في الكتابة الإعلانية
لا ريب أن مفهوم الكتابة معروف لحدٍ بعيد للجميع، فإن أضفنا إليها كلمة الإعلانية صار لها هدف معين وهو كما فصّله عبد الرزاق محمد الدليمي في تعريفه أعلاه ونقتبس منه ما يهمنا هنا:
الهدف الرئيسي من كتابة هذا النص الترويجي هو إقناع المستمتع أو القارئ أو المشاهد بشراء منتج ما أو الاشتراك في خدمة ما أو اتباع وجهة نظر معينة، أو العكس، دفعه للإحجام عن فكرة أو سلوك أو اعتقاد معين.
والكتابة الإعلانية موجودة منذ وجود الكتابة، من وسم الحيوانات دلالة على ملكيتها لقبيلة أو شخص إلى حيطان المعابد المصرية، وحتى جدران المنازل في بلدتي وادي سوف. على سبيل المثال إليك إعلانًا من سطرين لبيع منزل، وكذلك هناك كلمة حلاّق تروج لمحل حلاقة قريب لو تتمعن في الصورة.
ما تراه أعلاه، بغض النظر عن جودته ورأيك فيه هو أبسطُ نموذج عن الكتابة الإعلانية إذ فيها:
- عبارة تحدد ما المطلوب: (منزل) للبيع
- طريقة التواصل: رقم الهاتف
أحيانًا يضيفون أن المنزل بالدفتر يعني أنه موثّق لدى الحكومة وليس هناك بشأنه خلافات في المحكمة، أعتقد أنه بوصولك لهذا السطر أصبح لديك مفهوم واضح عن ماهية الكتابة الإعلانية. لننتقل الآن لأنواعها:
أنواع الكتابة الإعلانية
هناك الكثير من أنواع الكتابة الإعلانية، حتى أنه يصعب حصرها من ذلك:
- نصّ أزرار الدعوات للإجراء (CTA) مثل اشترِ واشترك وما إلى ذلك
- النصوص القصيرة التي تظهر في إعلانات غوغل عند البحث أو في بريدك
- رسائل المبيعات (وهي غير معروفة كثيرًا في الوطن العربي تابع القراءة أدناه لنفصّل في حيثية هامة منها)
- صفحات الهبوط في المواقع
- رسائل البريد الإلكتروني المخصصة للحث على الشراء أو اتخاذ فعل
- رسائل الهاتف القصيرة (إس إم إس)
- نصوص إعلانات التلفزيون والإذاعة واليوتيوب والبودكاست وما شابه
رسالة المبيعات هي أعلى فنون الكتابة الإعلانية وأرقاها
وفق ما قرأته وتأملته من رسائل المبيعات أجنبيةً وعربية فإن رسالة المبيعات وفق تعريفي الشخصي:
نصّ إعلاني طويل (فوق 1000 كلمة) هدفه بيع منتج/خدمة ما، وهو طويل لكنه غير ممل والأفضل أن يحتوي قصّة ويعالج كل ما يخطر في بال العميل من الاعتراضات ويُشعره أنه نال صفقة مذهلة عندما يقرر الشراء.
أيضًا تحفزه صفحة/رسالة المبيعات على اتخاذ الإجراء آنيًا فور انتهائه من قراءة الرسالة. تضمّ الرسالة صورًا وأزرار دعوة إلى الإجراء وعدّادات لانتهاء العرض المحدود وكلام العملاء السابقين وكل ما من شأنه أن يقنع العميل ويحثّه على اتخاذ إجراء فوريّ.
ولكي تتضح الصورة ها هنا مثال على صفحة أو رسالة مبيعات عربية:
بعد أن أخذنا العربية ها هنا أمثلة جيدة على صفحات مبيعات إنجليزية:
- صفحة مبيعات مجتمع ترندس وأسسه سام بار الذي اقتبسنا كلامه هنا في المقال
- صفحة مبيعات موقع Copy Legends
- صفحات مبيعات موقع Honey Copy من إعداد كول شافر (أوصي بمتابعته)
وعدتُ أعلاه بالتفصيل في حيثية هامة من صفحة المبيعات وها هنا نقتبس من سام بار، لأنه كذلك من أبرع كتّاب الإعلانات في عصرنا، إذ يقول سام بار في إحدى حلقات البودكاست:
بصورة عامة، كلما كان المنتج أغلى، استلزم ذلك صفحةَ مبيعات أطولَ (أكثر عدد كلمات)”
سام بار مؤسس نشرة ذا هاسّل – وحلقة البودكاست المُشار لها هنا ممتازة في الكتابة الإعلانية فاستمع لها
ويقول أيضًا:
أن كتابة صفحة مبيعات طويلة يبدو أنه أمر عفى عليه الزمن لكنه ناجح حقًا. اُنظر لأي صفحة مُنتج على موقع أمازون، وستجد أن لديهم صفحة مبيعات طويلة (كثيرة عدد الكلمات) مع كثير من الصور ومُراجعات العملاء
سام بار مؤسس نشرة ذا هاسّل – وحلقة البودكاست المُشار لها هنا ممتازة في الكتابة الإعلانية فاستمع لها
وسام بار محق واستشهاده بصفحات منتجات أمازون في محلّه اُنظر مثلًا لصفحة مبيعات Echo Dot (الجيل الرابع) سماعة ذكية مزودة بـ Alexa باللغة العربية:
ويقول سام بار أيضًا:
أن تكون كاتب إعلانات لا بأس بك (متوسط الجودة) هي المهارة الأولى التي ينبغي عليك اكتسابها إن كنت تودّ جني المال.
سام بار مؤسس نشرة ذا هاسّل – وحلقة البودكاست المُشار لها هنا ممتازة في الكتابة الإعلانية فاستمع لها
لماذا؟ لأن الكتابة الإعلانية تعني فهم سلوكيات الناس ورغباتهم واحتياجاتهم واستغلال ذلك لدفعهم للشراء
تستطيع كذلك استخدام الكتابة الإعلانية لإقناع موظف للانضمام لشركتك وزيادة متابعيك على قنوات التواصل الاجتماعي ولدعمك في قضية أو حركة أو لإقناع المستثمرين
إن فهمت ما يحثّ الناس فإذن فهمتَ كيف تفعّل تلك المحفزات باستخدام الكلمات، يشبه الأمر أني ذاهب لمعركة تجري بالمسدسات في حين أن لدي سيفًا سحريًا يطلق أشعة الليزر. إن الكتابة الإعلانية ميزةٌ غير مُنصفة تُكسِب من يحوزها هيمنة ساحقة على المنافسين.
ويقول سام بار أنه من الممكن جني 50 مليون دولار سنويًا بأربع كتّاب فقط وقائمة بريدية. 🤯
مصادر لتعلم الكتابة الإعلانية
- أفضل مصدر عربي لتعلم الكتابة الإعلانية: الاشتراك في رديف
- كتاب أسس كتابة الإعلانات لمنوّر ج. محمد الذي يعطيك الأساسيات فقط
- هذا الموقع: Marketing Examples
- هذا الدليل الشامل: الدليل النهائي لكتابة إعلانية دون عناء (أو مقال يحوي كلّ صيغة إعلانية موجودة على الإنترنت)
- هذا الموقع: Copy Legends
كيف تكتب إعلانًا فعّالًا وفق طريقة يونس بن عمارة؟
صيغتي لكتابة إعلانات فعّالة في خطوات:
وهي تتطلب أدوات مثل:
- زوم أو تطبيق للتواصل الصوتي والمرئي
- أداة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني (وأوصيك بهدهد)
- تطبيق Feedly
- كلمات مفتاحية ذات صلة بمُنتجك في تنبيهات غوغل (أقل عدد لها 20 كلمة)
خطوات كتابة الإعلان
- قبل الإعلان، لا بد أن تفهم الجمهور المعنيّ بقدر كافٍ وأفضل طريقة لذلك أن تتحدث معهم مباشرةً وتعرف آمالهم وطموحاتهم ورغباتهم والمشاكل التي يعانون منها. يكفي أن تُجري 3 لقاءات زوم مع العملاء المحتملين كل لقاء مدته لا تقل عن 30 دقيقة وتسجيل اللقاء. لاحظ أنه كلما زادت عدد اللقاءات ومدّتها كان أفضل.
- قضاء وقت في تحليل ما سجّلته في تلك اللقاءات
- الخروج بلائحة من الكلمات المفتاحية التي يهتم لها عملائك المحتملون مثلًا: حذاء رياضيّ، معدّات رياضة في المنزل، دروس فنون قتالية، مهارات الدفاع عن النفس… ولا بد أن تكون عشرين فأكثر
- إدراج تلك اللائحة في تنبيهات غوغل كما وضّحتُ عمليًا في هذا المقال: طلبوا منك كتابة محتوى للشبكات الاجتماعية، وليس لديك أدنى فكرة عمّا تكتب؟ شاهد هذا الفيديو الآن
- بعد تصفح نتائج تنبيهات غوغل، أضف المواقع التي تنشر محتوى جيدًا عن الكلمات المفتاحية المعنية إلى حسابك في فيدلي
- دع أسبوعًا يمرّ على الموضوع
- اختر الآن 3 أو 4 أخبار وجدتها في تنبيهات غوغل أو حسابك في فيدلي وحوّلها لإعلانات. بهذه الطريقة:
- مرحى أصبح لديك الآن إعلانات لا يُعلى عليها!
انتهى المقال بحمد الله.
شاركه مع غيرك ولك أجر أو اشترك في رديف ولك أجران.
أعجبك ما أصنعه من محتوى؟ تواصل معي الآن عبر واتساب. اضغط على الزرّ الأخضر
يونس يسأل: كيف تكتب الإعلانات؟ حتى لو كانت لأثاث تريد بيعه مثلًا…
يونس بن عمارة 
4 رأي حول “الكتابة الإعلانية: دليلٌ مختصر وخطوات عمليّة لتكتب أول إعلان احترافيٍّ لك”