اُعثر على جداول بيانات غوغل تحوي المعلومات التي تبحثُ عنها [حيلة في محرك البحث]

مساء الخير

---

ينشر جوليان شابيرو في نشرته The Growth Newsletter، العديد من النصائح التسويقية بوتيرة مستمرة، ومن العدد 39 من نشرته اخترت لكم هذه النصيحتين. (نصيحة تسويقية + حيلة في محرك البحث غوغل)

اطلب من عملائك أن يُحيلوا غيرهم من الناس لك في الوقت المناسب

من أخطاء الشركات الناشئة الشائعة: أن يطلب أصحاب الشركة من العملاء أن يوصوا بمنتجهم عند نهاية عملية الشراء، قبل أن يتسنى للعملاء تجربته حتى.

هذا يشبه أن تسأل أحدهم أن يوصي بمشاهدة فلم وهو يقف في طابور للحصول على تذكرة مشاهدة ذلك الفلم.

وهذه طريقة غير فعّالة ولا تحث العملاء فعلًا على التوصية بمنتجك وتزعجهم.

بدل ذلك، اختر الأوقات التي تكون فيها صلتك بالعميل في أوجها؛ ومن هذه الأوقات المثالية:

• مباشرةً بعد أن يمنحك العميل نقطة عالية ضمن ما يسمى صافي نقاط الترويج (Net Promoter Score) عندما تجري استبيانًا بعد مدة من تجربته للمنتج.
• عندما يُجدد العميل اشتراكه لديك.
• عندما يتفاعل العميل بحيوية مع أنشطتك التسويقية (مثل الرد على نشرتك البريدية، أو عندما يرسل لك رسالة مباشرة لأحد حساباتك في قنوات التواصل الاجتماعي، أو يُعلّق على منشور).

ولا عجب في ذلك لأن العميل في هذه اللحظات تكون علامتك التجارية أو منتجك هو ما يفكّر به ومحلّ تركيزه في تلك اللحظة. من هناك، انتهز هذه الفرصة (اللحظات المناسبة) وأشركهم في برنامج الإحالة (توصية الآخرين بمنتجك) الذي لديك.

طالع أيضًا إليك عشرة أكاذيب بارزة أخبروك بها عن العالم [مدونة يونس بن عمارة]

اُعثر على جداول بيانات غوغل (spreadsheets) تحوي بيانات ذات صلة بما تبحثُ عنه.

يُعدّ العثور على أي شيء تريده عبر محرك البحث غوغل قوّة خارقة لا يستغلها كثيرٌ من المسوّقين.

وإليك في هذا السياق حيلةً سريعة: استخدم عوامل تشغيل البحث (Google search operators)

طالع أيضًا: كيف تجدُ أيَّ شيءٍ على الإنترنت؟ [مدونة يونس بن عمارة]

يمكن للصيغة المناسبة لعبارة البحث في غوغل أن تساعدك على إجراء تحليل للسوق، والبحث عن عملاء محتملين في شبكة لينكدإين، وإيجاد مستثمرين، والعثور على أخبار من حصل على تمويلات…إلى ما هنالك مما تود العثور عليه.

الأمثلة:

الصيغة في محرك البحث:

“site:docs.google.com/spreadsheets intitle:startups 2020”

فيمَ تُستخدم هذه الصيغة؟

تستخدم لإيجاد جداول بيانات غوغل تحتوي كلمة “شركات ناشئة” و”2020″ في عنوانها. المثال إنجليزي لكنه يقبل أن تجريه بالعربية. فإن كنت تُقدّم خدمات للشركات الناشئة التي تُوظّف عن بعد، على سبيل المثال، تستطيع العثور على لائحة تضم آلاف العملاء المحتملين لك مع عناوين بريدهم الإلكتروني. من ثم تراسلهم وفق ما يسمى بالرسائل الباردة لإقناعهم بخدماتك.

الصيغة في محرك البحث:

“site:airtable.com inurl:VC”

فيمَ تُستخدم هذه الصيغة؟

تُستخدم هذه الصيغة للعثور على قواعد بيانات على منصة آيرتيبل (Airtable) تحتوي على كلمة ‘مستثمر جرئ’ (VC) في رابطها (URL). بهذه الصيغة تستطيع العثور على لائحة من المستثمرين الذين قد يكونون مناسبين لتطلب منهم الاستثمار في شركتك الناشئة أو تمويل مشروعك التجاري. غالبًا ما تَضم هذه اللوائح أسماء المستثمرين (وأحيانًا عنواين بريدهم الإلكتروني)، كما تحتوي على معلومات ذات صلة عن كلّ واحد منهم.

طالع أيضًا: كيف تعثرُ على أفضلِ المعلوماتِ بشأن أيّ موضوعٍ يثير اهتمامك؟ [مدونة يونس بن عمارة]

ادعم استمرارية هذه اليوميّات برعاية المحتوى الذي أصنعه، طالع تفاصيل الرعاية في هذا الملف؛ أو تصفّح هذا الرابط.

أعجبك ما أصنعه من محتوى؟ تواصل معي الآن عبر واتساب. اضغط على الزرّ الأخضر

---

يونس يسأل: ما حيل البحث غير الشائعة التي تستخدمها مع محرك البحث غوغل؟ أفدنا بها.

---

حقوق الصورة البارزة: Photo by Lukas Blazek on Unsplash