ما هو مغناطيس العملاء المُحتملين في التسويق؟ مع 17 مثالًا عليه

هذه التدوينة برعاية نشرة الأحد البريدية من إعداد الأستاذ علي عسيري وهي نشرة تشبه قرصات شاورمر لكنها للتسويق. اشتركوا فيها وشكرًا للدعم.

مساء الأنوار،

قرأت مقالًا في مدونة موقع أداة السيو المشهورة Ahrefs وأعجبني وعنوانه 17 مثالًا على مغناطيس العملاء مع نصائح حول مواضيعها ومصادر لجذب الزيارات لها [Ahrefs] فاقتطفت لكم منه ما يلي أدناه، لا سيما أنه يضم مفهومًا لا بد أن يعرفه كل مسوّق بل كل مهتم بالتسويق. ألا وهو مغناطيس العملاء أو ما يدعى بالإنجليزية Lead Magnet.

ما هو مغناطيس العملاء المحتملين؟

وفق الموقع Ahrefs فإن:

مغناطيس العملاء المحتملين أداةٌ تسويقية توفّر شيئًا ذو قيمة لزائر الموقع كأن يكون الشيء موارد مجانية أو تجربة مجانية أو تخفيضًا أو نحو ذلك مقابل معلومات التواصل مع المستفيد.

عندما يُعرب الزائر عن اهتمامه بالمورد المجانيّ بتقديم معلومات التواصل معه، يتحوّل من كونه مجرد زائر إلى عميل مُحتمل (lead).

ما هو مغناطيس العملاء المحتملين؟

يترجم قاموس ميم للأعمال مصطلح Lead Magnet بـ مغناطيس الرصااص ويعرّفه بما يلي:

لفظة ليد هنا لا علاقة لها بالرصاص مع أنها قد تعنيها في سياقات أخرى. لذا اقترحت عليهم تعديل المصطلح كما ترون في الصورة، وأوصيك دومًا إن أتيحت لك المساهمة في تحسين منتج أو خدمة أن تفعل لأن هذا في صالح الجميع.

17 مثالًا على مغناطيس العملاء

1. الأدوات المجانية
2. الفترات المجانية للمنتجات والعيّنات المجانية ومثال على ما الفترات المجانية ما تقدمه أداة SEO: GuinRank
3. الوصول المبكّر ولوائح الانتظار
4. التخفيضات والمكافآت
5. لقاءات افتراضية أو شخصية لعرض المنتج أو الخدمة مباشرة على العميل
6. الحصول على تقييم أو تقدير مجاني أو مشورة مجانية من خبير
7. الدورات التعليمية
8. الأوراق البيضاء White paper (ويعرّفها المقال أعلاه أن الورقة البيضاء هي محتوى يقع ما بين العرض التقديمي للشركات وما بين الورقة البحثية العلمية)
9. الكتيّبات الرقمية
10. المؤتمرات الافتراضية والندوات الرقمية
11. التقارير
12. النشرات البريدية
13. الآلات الحاسبة (التي تحسب نتيجة موضوع بعينه مثل التوفير والاستثمار والربح وما شابه) – أنظر أدناه مثالًا عليها في الصورة
14. قوائم المهام اللازمة (checklist) والأدلة المُساعدة المُوجزة (Cheat sheets)
15. القوالب
16. ملفات الإلهام (ملفات تجمع نماذج ممتازة عن موضوع معين للاحتذاء بها والاستلهام منها)
17. الهدايا والمسابقات والاختبارات

مثال على الآلة الحاسبة:

هذا ما لدينا هذه الأمسية، إن أعجبك المقال شاركه ولك أجر؛ أو شاركه واشترك في رديف ولك أجران.

---

يونس يسأل: هل كنت تعرف من قبل ما هو مغناطيس العملاء المحتملين؟ أعطني مثالًا عربيًا جيدًا عليه.

---

حقوق الصورة البارزة: Photo by Vidar Nordli-Mathisen on Unsplash