قصة نجاح شركة أطلَسْيَن

رمضان كريم،

---

مُثرٍ للثقافة ونافع لصناع المحتوى حتى في وقتنا الحالي حكايات مجهولة.. ابن المعتمر يضع أول صحيفة لفن البلاغة – محمود عبدالله تهامي [البوابة نيوز]

---

إن كان لك وقت، طالع كتب وأبحاث هذه السيدة الفاضلة رحمها الله المستشرقة “آنا ماري شیمل” عاشت وماتت باحثة في الإسلام [وکالة الأنباء القرآنیة الدولیة]

---

كل عشرين عامًا، وتحت جنح الظلام، يستخرج العلماء بذورًا خُبّئت قبل 142 سنة تحت حرم إحدى الجامعات. والتجربة المسماة “تجربة بيل لصلاحية البذور” (Beal seed viability)، تجربة تمتد على مدار عدة قرون هدفها استكشاف لكم من الوقت تستطيع البذور البقاء في سبات في التربة دون أن تفقد قدرتها على الإنبات.

طالع المزيد: إحدى أقدم التجارب العلمية في العام تخرج للنور نافضةً التراب عنها [The New York Times]

عبر نشرة: Weekend Briefing العدد 376

من 0 إلى مليون دولار في السنة (بدون تمويل)

هل تعرف شركة أطلَسْيَن Atlassian التي تبلغ قيمتها 10 مليارات دولار؟

هل تعلم أن هذه الشركة انطلقت دون تمويل من المستثمرين (فقط بـ10 آلاف دولار متاحة في بطاقة المؤسسين البنكية)؟

النقطة الأجمل في قصتهم هو تمكنهم في غضون عام واحد من جني 1.3 مليون دولار.

لعلك تتسائل.. كيف فعلوا ذلك؟

1. بصفتهم مطورين هم أنفسهم، عانى المؤسسون من مشكلة كبيرة مزعجة والمتمثلة في الإزعاجات والتعب المرافق لإدارة تطوير المنتجات البرمجية ومتابعتها عبر البريد الإلكتروني (مثل إصلاح الأخطاء البرمجية، والتخطيط لإطلاق مزايا جديدة، وتتبع المهام..إلخ).
2. لم يكن لديهم وقت، ولا مال، ولم يكن لديهم إلا 10 آلاف دولار في بطاقتهم البنكية. لذلك ابتكروا أداة بسيطة للغاية اسمها جيرا (Jira) بأقصى سرعة ممكنة.
3. في ذلك الوقت، كان الجميع يبيع البرمجيات بالاستعانة بفرق المبيعات. لكن مؤسسي Atlassian لم يكن لديهم المال، لهذا جرّبوا شيئًا جديدًا، وهو توفير فترة تجريبية للأداة لمدة 30 يوم، وتوفير تجربة استقبال عملاء (onboarding) جيدة بما يكفي لتحويل العملاء الذين يستخدمون النسخة المجانية إلى عملاء فعليين يدفعون المال لاستخدامها. يذكر أن مؤسسي Atlassian من أوائل من عرضوا الأسعار علنًا، ووفروا معها معلومات حول المنتجات، والتوثيق (documentation)، وطلبات الدعم الفني، والمواد التعليمية التدريبية مباشرةً على موقعهم.
4. هذا النهج المؤتمت والمُيسّر لبيع البرمجية، أضف إليه كونه حلًا لمشكلة شديدة الإزعاج ولم تحلّ من قبل جعل أداة جيرا تنتشر انتشارًا فيروسيًا.

النتيجة: 1.3 مليون دولار أمريكي من الإيرادات في السنة.

بعدها شرع الفريق في بيع شركات ناجحة أخرى وضاعفوا إيراداتهم حتى وصلت لـ600 مليون دولار في السنة، ولا زالوا لا يملكون فريق مبيعات!

المصدر: نشرة غراوث هاكينق آيديا [رابط إحالة] – أوصيك بالاشتراك بها إن كنت تريد قراءة حيلة تسويقية أو حيلة لاختراق النمو كل يوم تساعدك على توسيع عملك التجاري أيًا كان نوعه.

---

جدير بالمطالعة تعطيل الحكم بالشريعة الإسلامية من زاوية نظر مختلفة [مجلة العمق]

ادعم استمرارية هذه اليوميّات برعاية المحتوى الذي أصنعه، طالع تفاصيل الرعاية في هذا الملف؛ أو تصفّح هذا الرابط.

أعجبك ما أصنعه من محتوى؟ تواصل معي الآن عبر واتساب. اضغط على الزرّ الأخضر

---

يونس يسأل: إن كنت مطور ويب أو مبرمجًا ما هي الأداة التي تستخدمها لإدارة تطوير برمجياتك؟

---

حقوق الصورة البارزة: Photo by Kelly Sikkema on Unsplash